Стратегия "Влияние авторитетного мнения"

[The_manager 1]

Не кричу «Хелп» и «Помогити» - ибо не нуждаюсь.

Данный трэд носит информационный характер.

В теории промышленных продаж есть такой термин «Анализ сил влияния в организации». Он подразумевает, что в любой промышленно-коммерческой структуре существует «Лицо принимающее решение» и «Осведомленный специалист» с который первый советуется. То есть, например завод покупает партию новых станков, директор (принимающий решения) советуется с технологом (осведомленный специалист) о целесообразности приобретения данного оборудования. При негативном отношении технолога к данной идее, станки куплены не будут. Это краткий и упрощенный смысл (на самом деле все немного сложнее, но в данном контексте достаточно такого подхода к рассмотрению вопроса).

Данную ситуацию, немного трансформировав можно спроецировать в область Пикапа. В коммерческой сфере, продавец будет «обрабатывать» двух людей параллельно или последовательно, то есть он «втюхает» станки технологу и директору, проведя серию переговоров с каждым из них. Что же будет в области пикапа? Правильно! Мы «обработаем» непосредственно девушку, а также ту личность, чье мнение представляет авторитет для этой девушки.

Это могут быть варианты:

Девушка – Подруга/друг девушки.

Девушка – Сестра/брат девушки.

Девушка – Мать/отец девушки.

Естественно, здесь возникает ряд условий для осуществления данной стратегии:

1) «Советчик» должен иметь авторитет для девушки в контексте каждой отдельно взятой цели, проводя аналогию можно сказать, что например директор предприятия по вопросу приобретения станков посоветуется с технологом, по вопросу приобретения спецодежды для рабочих с начальником отдела снабжения, по вопросу приобретения автотранспорта с начальником автопарка и.т.д.

2) Девушка должна быть именно «того типа». То есть, для нее должно быть значимо мнение «советчика».

3) Целесообразность применения именно данной стратегии. То есть, данная стратегия должна быть наиболее эффективной из набора стратегий в конкретном случае.

Приведу пример из собственного опыта:

Ситуация:

1) Девушка 9 баллов, рост 174-176 вес 50-51, жгучая брюнетка.

2) Семья девушки: Отец(мастер спорта по боксу) – предприниматель

Мать – домохозяйка

Старший Брат – предприниматель (2 ходки по рэкету и краже)

3) Ситуация в семье: девушку тщательно «оберегают» от многочисленных ухажеров.

Действия:

1) Знакомство с девушкой.

2) «Обработка» девушки (ненавязчивая!)

3) Выявление авторитетного лица. (оказался брат, выполняющий функцию «телохранителя»)

4) «Случайное»(подстроенное) знакомство с братом.

5) Общение с братом, с целью создания мнения «Реальный чел - Братан ваще па жизни».

6) Раскрутка девушки на отношения.

7) Раскрутка (с помощью брата) имиджа «Реальный чел - Братан ваще па жизни».

8) Отношения.

9) Плавная трансформация имиджа «Реальный чел - Братан ваще па жизни» в более выгодный для разрыва отношений «Реальный чел, но у тя ща праблемы, а нам праблемы не нужны, так что братан извини, чисто твои праблемы решай сам, но если че – обращайся, так чисто посидеть в реальном кабаке, попить пиваса».

10) Плавный разрыв.

Итог:

1) Развод девушки.

2) Сохранение здоровья (без переломов и потери зубов, оторванных яиц рук и ног)

Дополнительные плюсы:

1)Приобретение дополнительных «связей» в «определенных кругах».

2)Приобретение коммуникативного, стратегического, тактического опыта в «сложных условиях» и обстановке «приближенной к боевой».

3)Решение ряда текущих проблем в течении отношений.

Вариаций может быть масса. Я привел именно стратегию, стоит помнить, что стратегия должна включать в себя общую и частную тактику и предусматривать ситуационные ходы. Так же необходимо умение использовать и применять на практике коммуникативные техники и технологии. То есть должен присутствовать комплексный подход.

[KLEONE 3]

Хорошо так расписал. техника отличная, но только если в тему.

Её можно использовать только в одном случае - если авторитет имеет реальную возможность давления на девочку. Также использовать можно и не в пикапе, но это уже другая история.

[The_manager 1]

KLEONE

Методика первоначально рассчитана и адаптирована под продажи причем продажи "на большие деньги", то что такая методика может применяться к девушке, это проверено кстати - ей это должно польстить ... если узнает

[Lesnik 0]

Ага, а брат и не скумекал, насколько случайно это знакомство.

Боюсь в таком случае куда выше возможность остаться с зубами, т.е.

без оных. =) Стань сам авторитетом для девочки и не надо искать.

Как? Найди то, в чем ты дока по сравнению с ней и ей это интересно.

Хотя бы. Сделай свои слова и поступки взвешенными(это я не в частности про тебя, а вообще). Тогда не нужен ни какой 'авторитет' со стороны.

[Freshne$$ 0]

согласен.

если ищёшь "со-авторитет" на "стороне" им настоящим ты никогда для неё не будешь, а значит - не даст или даст но не через х**... )) ..... во блин сказал.

в общем понятно объяснил.

[The_manager 1]

ВЫВОД:

Детские высказывания типа: "Стань сам авторитетом для девочки и не надо искать" итд не принимаются по следующим причинам:

1) Стратегия для того и предназначена, чтобы добиваться определенных целей.

2) Читайте условия, при которых она эффекивна ( на собственном опыте применял 6 раз - все успешно)

Просьба - девиз: "НЕ СООБРАЖАЕШЬ - НЕ ПИШИ ЛУЧШЕ"