Работа в отделе продаж

[Gremlin11 0]

Устроился на работу менеджером,звоним по холодной базе,предлагаем усуги

В день надо делать одну продажу.Работаю чуть больше недели,уже есть три продажи

Но дело в том что я растраиваюсь когда нет продаж,так как сильно замотивирован сейчас на заработок

 

Кто работал в похожей сфере?что читать,в чем совершенствоваться в продажах по телефону?

заработок неплохой,компания щедрая

[Mauler 38]

Если не секрет, что за компани?

Холодные звонки-это такое говно,если честно)

[ewt 35]

При холодном обзвоне конверсия, считаемая нормальной, - 2-3 из 100. То есть КПД = 2-3% при холодном это нормально. Если ниже - палево ресурсов, если выше - вопрос твоего развития как продавца.

 

Конечно, если тебе нужны деньги - нужно было идти на теплые\горячие продажи массовой услуги. Чек ниже, востребованность и частота покупок выше - твой доход больше. Только если то, чем занимается твоя компания является популярным и несложно продаваемым продуктом - это, в принципе, окей. Если это не так, то работу ты выбрал не по цели.

Ну этот вопрос просто отследи у других продавцов - сколько они продают, сколько зарабатывают, и т.д. Если все норм - просто качай навык холодного. В интернете полно книжек, на ютубе полно видео. Купи книгу Сергея Филиппова "Sales-детонатор", посмотри видео про скрипты, и узнай, как продают менеджеры с наилучшими показателями.

[Visage 37]

Кто работал в похожей сфере?что читать,в чем совершенствоваться в продажах по телефону?

заработок неплохой,компания щедрая

Холодные звонки- Шифман