Вопрос к "продажникам"

[NPF 19]

Всем привет.

Тема такая.

Я занимаюсь продажами светодиодного освещения. Породавал в обычные организации, производства. Там все понятно. Но. Сейчас от меня требуется освоить такой рынок как школы, сады, колледжи, итд...

Не разу не сталкивался.

Кто имеет опыт, поделитесь!?

Как, когда они распределяют бюджеты? Как вообще они работают?

Кому есть что сказать, посоветовать скажите. Буду благодарен любой информации.

Спасибо!

[Albion 5 418]

кем "требуется" пусть тот и подскажет как продавать в бюджетные организации

 

где в школах светодиодные лампы или табло?

там деньги на шторы сдают

[Oldtoomuch 1 105]

44 ФЗ с изменениями и комментариями изучал?   Если нет - говорить не о чем вообще.

[Albion 5 418]

это про обязательный тендер? 

[Oldtoomuch 1 105]

Федеральный закон №44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» - Федеральный закон РФ, который регламентирует порядок осуществления закупок товаров, работ и услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд, заключение контрактов и их исполнение.

[Albion 5 418]

это достаточно очевидно для всех ...непродажников

[Oldtoomuch 1 105]

Продажники (работающие в сфере гос. и муниципальных закупок) должны знать  этот закон и правоприменительную практику    столь же хорошо, как водители - ПДД и КОАП. 

[Albion 5 418]

что это за тип освещения и где он применяется?

[NPF 19]

кем "требуется" пусть тот и подскажет как продавать в бюджетные организации

где в школах светодиодные лампы или табло?

там деньги на шторы сдают

Не знаю как у вас, в нашем дипресивном городе в подобных организациях деньги точно есть...

К тому же наш продукт предлогает экономить.

Пс: нужно мне..

44 ФЗ с изменениями и комментариями изучал? Если нет - говорить не о чем вообще.

иду читать... Что бы было о чем говорить)

Спс!

[Albion 5 418]

тогда это хороший продукт

через сколько часов работы себя окупает?

[NPF 19]

что это за тип освещения и где он применяется?

мы предлогаем готовое решение, исходя из запроса клиента. Как промышленное так и бытовое освещение можем...

Для школ уже есть предложение разработанное. Предполагается замена стандартных люминисцентных ламп диодными, без замены самого светильника, достаточно бюджетно кстати.

Вопрос в том как это продать им...

Кстати, что там на счет откатов?

[Realviz 44]

Может тебе это спросить на форуме арбитражников трафика?

[NPF 19]

тогда это хороший продукт

через сколько часов работы себя окупает?

при школьном режиме, примерно за год - полтора.

Зависит от цены которую просуним)

Плюс попадает потребность менять лампы, диоды ходят до 20 лет, экономия на лампах, электричестве (кстати, школы как за коммуналку платят? ) и пьяном электрике))

Ну и естественно качество освещения выше.

Может тебе это спросить на форуме арбитражников трафика?

Меня этот не разу не подводил

[Albion 5 418]

ГОСТ и санитарные нормы соответствуют требованиям МинОбразования?

[NPF 19]

ГОСТ и санитарные нормы соответствуют требованиям МинОбразования?

Конечно же На 200%

[NPF 19]

.

[Albion 5 418]

тогда препятствий не должно быть

начни зондировать РайОНО и тендеры

[Auguste Papa 79]

Я бы начал с частных школ и вузов! Без лобби работать с гос.сектором сложно!

[Sauce 164]

 

тогда это хороший продукт

через сколько часов работы себя окупает?

при школьном режиме, примерно за год - полтора.

Зависит от цены которую просуним)

Плюс попадает потребность менять лампы, диоды ходят до 20 лет, экономия на лампах, электричестве (кстати, школы как за коммуналку платят? ) и пьяном электрике))

Ну и естественно качество освещения выше.

Может тебе это спросить на форуме арбитражников трафика?

Меня этот не разу не подводил

 

Однако гарантию дают, более менее, известные производители, от 1 до 3 лет.

[NPF 19]

Мы от себя можем хоть пять лет дать. Оборудование надежное... Диодам не чего не будет. Они не горят...

[Auguste Papa 79]

Хочу стать диллером !? Есть программы!?

[NPF 19]

Мы не производители, сами диллеры.

Производителей много кто ищет представителей региональных. Погугли.

[Albion 5 418]

а кто сейчас ваши основные клиенты?

[NPF 19]

Офис центры, торговые центры, клиники, магазины итд (мое направление)

Так же пытаемся производственное освещение двигать. Но че то пока сложно с ними.

[Only-YES! 39]

Со школами трудно будет тебе работать и с остальными бюджетными организациями.
Сделка будет очень долго тянуться. Они будут плакаться, что денег у них нет.

Бюджеты распределяют в начале учебного года, после летних каникул, поэтому и резон туда суваться только в это время, иначе просто сделаете просчеты стоимости и будете ждать, пока им выделят деньги.

[sil-s 77]

Попробуй в государственные ЛПУ продавать, в учреждения Роспотребнадзора. Я думаю, если найдешь подход и качество на уровне, то тема им будет интересна. По моему опыту,  денег у них больше, чем в учреждениях образования. Кстати, почитай еще 223-ФЗ, многие работают по нему.

[Albion 5 418]

a почему не лечебные учреждения/детские/воинские части?... администрация наконец

why?

[Only-YES! 39]

a почему не лечебные учреждения/детские/воинские части?... администрация наконец

why?

дак эти бюджетники все одинаковые, если честно))

[sil-s 77]

Нет, не одинаковые. Кому-то выделяют деньги, а у кого-то их нет. 

[NPF 19]

Со школами трудно будет тебе работать и с остальными бюджетными организациями.

Сделка будет очень долго тянуться. Они будут плакаться, что денег у них нет.

Бюджеты распределяют в начале учебного года, после летних каникул, поэтому и резон туда суваться только в это время, иначе просто сделаете просчеты стоимости и будете ждать, пока им выделят деньги.

ты уверен в этом, что им в начале учебного года? А садики, больницы?

Попробуй в государственные ЛПУ продавать, в учреждения Роспотребнадзора. Я думаю, если найдешь подход и качество на уровне, то тема им будет интересна. По моему опыту, денег у них больше, чем в учреждениях образования. Кстати, почитай еще 223-ФЗ, многие работают по нему.

чиновники, конечно у них бабок дофига) только и освещение у них уже диодное) но учту)))

Читану, спасибо...

a почему не лечебные учреждения/детские/воинские части?... администрация наконец

why?

кроме администрации, организации то подобные, мы их рассматриваем. Я когда перечислял написал итд))

[Only-YES! 39]

 

Со школами трудно будет тебе работать и с остальными бюджетными организациями.

Сделка будет очень долго тянуться. Они будут плакаться, что денег у них нет.

Бюджеты распределяют в начале учебного года, после летних каникул, поэтому и резон туда суваться только в это время, иначе просто сделаете просчеты стоимости и будете ждать, пока им выделят деньги.

ты уверен в этом, что им в начале учебного года? А садики, больницы?

Я одно время просто со школами работал, и они все мне говорили - перезвоните в начале года, будем планировать бюджет. У некоторых это начало года после января месяца, но у большинства в сентябре. У садиков такая же схема.

Про больницы ничего не могу сказать.

[NPF 19]

Огромное человеческое)

[Albion 5 418]

В Сентябре планируют бюджет на какой именно период?

[NPF 19]

А когда деньги выделяют?

[Oldtoomuch 1 105]

NPF,  будет время - качни и почитай этот полезный бук:

 

http://www.twirpx.com/file/1530760/

[Only-YES! 39]

В Сентябре планируют бюджет на какой именно период?

 

А когда деньги выделяют?

В сентябре-октябре школы и дет.сады планируют мероприятия и затраты, которые необходимы и подают на согласование в вышестоящие подразделения,после чего,эти подразделения выделяют или не выделяют запрашиваемую сумму на нужды бюджетной организации