Поручик Ржевский решил

[Ржева 862]

- В чем у вас потребность? - Нам не хватает грузчиков О_о

Да, есть ПП, которые сдают своих ВНЕШТАТНЫХ грузчиков в аренду. Договариваются с выставками и там предлагают услуги фирмам, которые монтируют павильоны. А грузчиков на конкретное число нанимают на сайтах о подработках. Заработок около 20000р в день чистыми в день - два до выставок. И демонтаж. Но там поменьше работы.

Какие потребности они называли?

Кадры, привлечение клиентов.

[Bell Consulting 630]

Да, эта простая истина - сначала узнать, что мне надо, а потом предложить мне именно это - базовый курс продаж, однако мало кто из реальных продавцов пользуется.

Это как похудеть - все знают как, но никто почти не пользуется. Или как бросить курить.

Меня задолбали эти прозвонщики, которые пачками звонят и предлагают мне продвинуть мой сайт или что-нибудь еще, например, дать рекламу. Недавно звонили с одного телеканала, предлагали у них рекламироваться. Я сказал, что готов только безплатно. Она спросила "как это?!" Я сказал, что их генеральный уже давно мой клиент и рекламирует меня сам, плюс, недавно губернатор был показан по их телеканалу рядом со мной в процессе моей работы, что тоже выложено мной в качестве рекламы.

И никто никогда даже не удосужился сначала полистать мой сайт и понять, чем уникален мой бизнес и в чем вообще фишка. А это азы, это описано еще у Дейла Карнеги.

Тупые шарлатаны.

Поручик, правильным курсом идешь, теперь перечитай Карнеги. И Огилви "О рекламе". По живому опыту теперь хорошо ляжет. В других случаях чтение подобных книг бессмысленно.

[%%% 22]

Я, видимо, не совсем понимаю. Что, вот прямо вот так, звонишь в любую фирму и говоришь, словно доктор в поликлинике, "На что жалуетесь?", а в нашем случае "Что Вам нужно/какие услуги Вам нужны?"?

Не понимаю. Или только какие услуги нужны в области сайтов?

[Bell Consulting 630]

Вообще - желательно сначала попробовать понять, с кем именно собираешься говорить, и понять, что ему может быть нужно. Потом звонишь, входишь в раппорт и пошел шпарить - выявлять потребности.

Ну ты заходил в магазины с продавцами в зале? Они к тебе подходили? То же самое, только по телефону - так сложнее, но принцып тот же.

Только, если ты заметил, одни тебе что-то продают, а другие - нет. Вторые умеют продавать, а первый шаг после раппорта - выявление потребностей.

[ПЛОХОЙ АКТЕР 9]

Ну ты заходил в магазины с продавцами в зале? Они к тебе подходили?

если зашел человек в строительный магазин, то круг потребностей сузился очень сильно и на вопрос продавца "что вас интересует?" покупатель ответит что-то что ему нужно из области строительства, а не из хлебобулочных изделий. А когда ты ему звонишь, он даже не знает твоей области деятельности, значит в 90% он назовет то, что у тебя нету, а значит эту впустую потраченное время, поэтому меня бы раздражали такие манагеры, ходящие вокруг да около.

[Брюсничка 129]

А когда ты ему звонишь, он даже не знает твоей области деятельности, значит в 90% он назовет то, что у тебя нету

Дак найди/купи/вымути ...

[ПЛОХОЙ АКТЕР 9]

Дак найди/купи/вымути ...

мы о разных вещах говорим. Либо мне нужно продать именно мой товар, либо я просто занимаюсь посредничеством во всех областях (универсальный менеджер). Поручик, как я понял, именно из второй категории.

[РИО 2 144]

Типичный звонок Порутчика

- Привет, ПП (предприниматель), на что жалуетесь?

- Да вот пиво закончилось

- Не, братуха, пива нет, мы сайты делаем.

- Ну а хулеж звонишь тогда?

пип пип пип

- Привет, ПП, это снова я. Мы теперь возим пиво с лучших пивоварен Голландии

- Уже не надо, мне пиво теперь банкир мой наливает, телки есть?

[Ржева 862]

Дак найди/купи/вымути ...

мы о разных вещах говорим. Либо мне нужно продать именно мой товар, либо я просто занимаюсь посредничеством во всех областях (универсальный менеджер). Поручик, как я понял, именно из второй категории.

Узковато мыслишь шаблонами. У тебя все либо черное либо белое. Странно)))

[%%% 22]

входишь в раппорт

Как можно войти в раппорт за столь быстрое время?

Только, если ты заметил, одни тебе что-то продают, а другие - нет. Вторые умеют продавать

Может быть первые?

а первый шаг после раппорта - выявление потребностей.

Так это, так и спрашивать что ли - "Что Вам надо?" ? Ну, не дословно, конечно, но именно в таком ключе и спрашивать?

И что, кто-то будет незнакомому человеку по телефону рассказывать чего ему не достаёт? У меня бы такой звонящий вызвал бы чувство подозрения и чувства, которые испытываешь когда тебе звонят и рекламируют пылесос Kirby или когда звонят из твоего банка и предлагают тебе кредит.

Ну ты заходил в магазины с продавцами в зале? Они к тебе подходили?

значит в 90% он назовет то, что у тебя нету

Как по мне, так вообще и разговаривать не станет.

Парни, я ещё понимаю, если ты занимаешься такой деятельностью, которая интересна всем предпринимателям или хотя бы большинству. Как пример, тот же веб-сайт, а что ещё лучше, так это размещение в каталоге каком-нибудь бесплатном.

Поручик, может быть ты сможешь поделиться с нами одной записью такого телефонного разговора? Это бы многое пояснило бы и разрешило кучу вопросов и непонимания.

[Bell Consulting 630]

Обычный человек ищет причины.

Успешный человек ищет возможности.

Вы что, хотите пройти наш с Поручиком тренинг по телефонным продажам?

Записывайтесь в личку! Безразлично, ко мне или к нему.

Приведете с собой еще людей - вам сделаем скидку.

Сможете продавать легко и с удовольствием.

Купите себе хорошую машину через полгода.

Количество мест ограничено.

Изменено 26 июня 2012 пользователем Bell Consulting (история изменений)

[Ржева 862]

Тут было кучу наивных предположений от недостатка личного опыта, вырезал.

Это бы многое пояснило бы и разрешило кучу вопросов и непонимания.

Конечно! Есть куча не понимания! Но даже запись разговора тебе даст ровно НИЧЕГО. Ты услышишь только то, что сможешь понять. Ты не услышишь самое главное. Не увидишь, что движет тем или иным собеседником. Не поймешь причины согласия или отказа. Ты видишь только то, что укладывается в твою картину мира. Все пояснения уже есть в этой теме на этой странице. Ты подсознательно их заметил. Но подсознание твое все "лишнее" фильтрует. То же самое будет и при прослушивании разговора.

По поводу тренинга идея нормальная. Мне в бизнес-школе сказали, что я реально крутой тренер по продажам)) Когда я свою команду подготовил. Команда продала в 4 раза больше, чем остальные две команды вместе взятые.

(....)Тут была бесплатно выложена подробная схема моих действий. Но она очень дорогого стоит. Особенно с подробным анализом действий и проработкой ошибок. Так что вырезал. Кто успел понять суть - тому повезло.

Изменено 26 июня 2012 пользователем Поручик Ржевский (история изменений)

[Bell Consulting 630]

Сознание фильтрует, ты хотел сказать.

входишь в раппорт

Как можно войти в раппорт за столь быстрое время?

А ты как думаешь, сколько времени нужно, чтобы войти в раппорт?

Лучше всего войти в первые 3 секунды.

По телефону это и проще и сложнее.

Проще, потому что параметров для калибровки меньше.

Сложнее, потому что внимание собеседника менее рассеяно и твою неконгруэнтность он отловит быстрее.

Хотя лично я предпочитаю, чтобы клиент сам мне звонил. Я обзваниваю только базу постоянных клиентов.

[РИО 2 144]

говорят порутчик уже написал 'чит-коды продаж бай бай', кто-нибудь уже качал с торрентов? )

[chupamon 34]

И что, кто-то будет незнакомому человеку по телефону рассказывать чего ему не достаёт?

Я бы, к примеру, пообщался. Иногда интересно просто постебать звонящего в позитивном ключе.

[%%% 22]

И что, кто-то будет незнакомому человеку по телефону рассказывать чего ему не достаёт?

Я бы, к примеру, пообщался. Иногда интересно просто постебать звонящего в позитивном ключе.

Я бы, может быть, тоже. В зависимости от настроения и наличия свободного времени. Вот покупать бы -- навряд ли.

[Bell Consulting 630]

В продажах есть принцып трех К, как в пикапе.

Кто-то купит, Кто-то нет, Кто следующий?

Продавцу все равно, купишь ты или нет, ему важны две вещи, рост доли купивших к обзвоненным и что тебя сподвигло купить или не купить.

Поэтому, если это хороший профи, то он в любом случае заработает на тебе, купишь ты или не купишь, будешь стебать или нет.

Хороший профи любой результат использует для дальнейшего роста продаж.

Не заработает на тебе сейчас деньги, зато получит опыт, который позволит ему в следующий раз заработать.

Я всегда подстебываю звонящих мне и иногда начинаю включать неадеквата - я это делаю для того, чтобы посмотреть, как именно они будут выходить из положения, чтобы потом использовать самому, если это что-то новенькое.

[ПЛОХОЙ АКТЕР 9]

ПЛОХОЙ АКТЕР, 26 Июнь 2012 - 13:46, написал(а):

Цитата

Дак найди/купи/вымути ...мы о разных вещах говорим. Либо мне нужно продать именно мой товар, либо я просто занимаюсь посредничеством во всех областях (универсальный менеджер). Поручик, как я понял, именно из второй категории.

Узковато мыслишь шаблонами. У тебя все либо черное либо белое. Странно)))

поэтом и интересуюсь. Но как я понял, для тебя это военная тайна и поэтому я больше не буду тревожить своими вопросами и на этом спасибо.

[Брюсничка 129]

А мне нравится отвечать "холодный звонок ..."

[Ржева 862]

для тебя это военная тайна

Я выкладывал ответ развернутый. 780-е сообщение. Схему с пояснениями, комментариями и способами отработки ошибок в важных ключевых вопросах. Но удалил когда опомнился. Она реальных денег стоит. Это же ключ ко всему на свете.

я больше не буду тревожить своими вопросами и на этом спасибо.

Давай! До свидания!

Изменено 26 июня 2012 пользователем Поручик Ржевский (история изменений)

[Bell Consulting 630]

Продать можно что угодно, есть много людей, которые имеют что продать, у них это есть.

Есть много людей, у которых этого нет, но они хотят.

Есть специалисты, которые могут свести этих людей, за что им с удовольствием заплатят те, у кого это есть.

И даже иногда те, кому это нужно.

Вот ты, Плохой актер, если у Поручика есть твой телефон, то он у него откуда-то. А раз у него он откуда-то, то оттуда же можно выяснить, кто ты и что тебе нужно. Если ты ПП, то с большой вероятностью у тебя есть сайт. Если сайта у тебя нет, то это еще проще! Допустим, ты производишь цемент и бетон. Есть много людей, которым цемент и бетон нужны каждый день. Поручик может найти людей, которым нужен цемент или бетон. Затем, он может дать рекламу о продаже цемента или бетона и обзвонить потенциальных покупателей.

Кто покупает цемен и бетон?

Строительные организации.

Ландшафтники.

Частники.

Дорожники.

Еще много способов узнать, кому нужен цемент или бетон.

Вордстат тебе в помощь.

Ты можешь тупо составить базу потенциальных клиентов и их обзвонить, закидать письмами и буклетами.

Ты можешь положить буклеты.

Ты можешь создать интернет-магазин или раскрутить обЪявление через директ.

Ты можешь тупо повесить на сландо и т.п.

Когда находишь клиента - идешь к производителям и составляешь договор на аутсерсинг.

Алес

Это пример с бетоном.

Один пример.

[Ржева 862]

Ты можешь положить буклеты.

Немного усилю. Ты можешь продавать буклеты. А в буклете только твои партнеры(естественно не бесплатно для них). И не важно куда позвонит клиент. Ты получишь бабло 2 раза при любом раскладе. За буклет и за продажу.

Например книгу "Как правильно выбрать хорошего поставщика" А в ней платная реклама твоих партнеров. Издание книги оплачивают партнеры, а ты делаешь себе деньги и ИМЯ. Итого заработаешь 3 раза. С рекламы в книге, с продажи книги, с продаж партнеров.

И всё это с абсолютного нуля. Капиталовложения 0 рублей.

Хотите платный тренинг "Как правильно написать и как легко продать буклеты"?

Изменено 26 июня 2012 пользователем Поручик Ржевский (история изменений)

[%%% 22]

Обычный человек ищет причины.

Успешный человек ищет возможности.

"Тот, кто хочет -- ищет возможности. Тот, кто не хочет -- ищет причины". Совершенно с этим согласен. Но я не ищу причин. Просто меня заинтересовали эти продажи и я пытаюсь узнать некоторые вещи у вас, перенять какой-то опыт.

Вы что, хотите пройти наш с Поручиком тренинг по телефонным продажам?

Записывайтесь в личку! Безразлично, ко мне или к нему.

Приведете с собой еще людей - вам сделаем скидку.

Сможете продавать легко и с удовольствием.

Купите себе хорошую машину через полгода.

Количество мест ограничено.

Сразу вспоминается отрывок из "Бойлерной" Я бы с радостью познакомился бы в реальной жизни, но, к сожалению, я не в "нерезиновой". Возможно через месяц можно будет об этом подумать.

Тут было кучу наивных предположений от недостатка личного опыта, вырезал.

Это бы многое пояснило бы и разрешило кучу вопросов и непонимания.

Конечно! Есть куча не понимания! Но даже запись разговора тебе даст ровно НИЧЕГО. Ты услышишь только то, что сможешь понять. Ты не услышишь самое главное. Не увидишь, что движет тем или иным собеседником. Не поймешь причины согласия или отказа. Ты видишь только то, что укладывается в твою картину мира. Все пояснения уже есть в этой теме на этой странице. Ты подсознательно их заметил. Но подсознание твое все "лишнее" фильтрует. То же самое будет и при прослушивании разговора.

Не спорю, что многое не узнаю. Не спорю, что такие немаловажные детали какие ты уже описывал (например, поза при разговоре и план разговора) я не извлеку из звонка. Но поверь мне, он для меня раскрыл бы и так много. Взять хотя бы простой вопрос "Что Вам надо?". Как узнать это? Я не зря задавал конкретно вопросы списком, надеясь что также получу ответы конкретно списком.

(....)Тут была бесплатно выложена подробная схема моих действий. Но она очень дорогого стоит. Особенно с подробным анализом действий и проработкой ошибок. Так что вырезал. Кто успел понять суть - тому повезло.

А вот это -- досадно. Только что сидел на работе, мельком прочитал эту схемку, надеясь что дома смогу посидеть и норммально несколько раз прочитать внимательно, а тут -- бац и её уже нет.

входишь в раппорт

Как можно войти в раппорт за столь быстрое время?

А ты как думаешь, сколько времени нужно, чтобы войти в раппорт?

Лучше всего войти в первые 3 секунды.

Наверное, под "раппортом" мы понимаем разные вещи. Я что-то большее, а ты -- что-то меньшее. Или я не прав? Бесспорно, дрожащий и тихий голос не будет создавать раппорта. Но и за три секунды нельзя, на мой взгляд.

По телефону это и проще и сложнее.

Проще, потому что параметров для калибровки меньше.

Сложнее, потому что внимание собеседника менее рассеяно и твою неконгруэнтность он отловит быстрее.

Да, согласен. Получается что продажи по телефону становятся таким мощным оружием профессионала-продавца, некой "иглой", как в пикапе, которое при умелом обращении будет оченьь эффективно.

В продажах есть принцып трех К, как в пикапе.

Кто-то купит, Кто-то нет, Кто следующий?

Продавцу все равно, купишь ты или нет, ему важны две вещи, рост доли купивших к обзвоненным и что тебя сподвигло купить или не купить.

Поэтому, если это хороший профи, то он в любом случае заработает на тебе, купишь ты или не купишь, будешь стебать или нет.

Хороший профи любой результат использует для дальнейшего роста продаж.

Не заработает на тебе сейчас деньги, зато получит опыт, который позволит ему в следующий раз заработать.

Я всегда подстебываю звонящих мне и иногда начинаю включать неадеквата - я это делаю для того, чтобы посмотреть, как именно они будут выходить из положения, чтобы потом использовать самому, если это что-то новенькое.

Согласен с каждым словом. Сам применяю такой принцип и из всего стараюсь извлечь опыт.

Парни, спасибо за дискуссию! Если подкинете какой-нибудь ресурс про продажи и продажников буду очень благодарен!

Изменено 26 июня 2012 пользователем kseen (история изменений)

[ПЛОХОЙ АКТЕР 9]

Bell Consulting, ты описал схему работы посредника. Но с этим как раз все предельно ясно.

Есть клиент (покупатель) и есть производитель. А есть еще посредник, без которого вполне могут обойтись обе эти стороны.

Но мне было как раз интересно с точки зрения производителя, он все равно связан только лишь со своей продукцией и его менеджеры могут продавать только его продукт. В общем, можете не отвечать, я вас понял.

[Ржева 862]

Производитель получает 10%. Продавец 90%.

При этом начать продавать можно с нуля. А начать производить с нуля рублей чуть посложнее. Выводы?

Изменено 26 июня 2012 пользователем Поручик Ржевский (история изменений)

[Sиний 1 472]

Производитель получает 10%. Продавец 90%.

При этом начать продавать можно с нуля. А начать производить с нуля рублей чуть посложнее. Выводы?

Поэтому наша страна, ничего и не производит. За миллион лет правления Вовы, не было даже попыток изменить ситуацию. Это никому не надо, по описанным выше тобой причинам, намного выгоднее перепродовать всякую хуйню.

Я не связан по хорошему с экономикой России, без обид парни, но мне бы очень интересно было посмотреть, как бы вы все жили и продолжали только перепрадовать , еслибы нефть стала например... ну чирик баксов за барль : )

Не желаю никому зла, тупо посмотреть , что бы стало за пол годика. А потом обратно, качайте себе наздоровье.

Изменено 26 июня 2012 пользователем Нерадиславы (история изменений)

[Bell Consulting 630]

Когда-то и я был производителем... В смысле "имел производственное предприятие", а так - я до сих пор производитель

ОК, если ты производитель, то тебе еще проще, просто продаешь свой товар, только адресно, при этом, не забывая и про ковровое бомбометание, типа радиопередачи про твою продукцию в прямом эфире, как у меня была.

Что касается ресурса для продажи и продажников, то что именно интересует? Вопрос очень общий.

Раппорт - это состояние, которое либо есть, либо нет, при этом может быть раппорт по ценностям, его за три секунды не создашь обычно, и при этом, на начальном этапе это не главное. Сначала нужно создать раппорт по тону-темпу-предикатам-эмоциям. А потом искренне заинтересоваться партнером. Оценить его. А дальше - только углублять.

Главное - когда говоришь - передавай нужное метасообщение (то, что считывается независимо от того, что говоришь).

[Ржева 862]

Как можно войти в раппорт за столь быстрое время?

Быть ведущим на позитивной волне. Не вестись на негатив. Клиент будет вынужден подстроиться. Есть еще способы. Например гипноз. Но первый вариант для тебя будет оптимален. Иначе ты бы не спросил.

Только, если ты заметил, одни тебе что-то продают, а другие - нет. Вторые умеют продавать

Может быть первые?

Нет, вторые. Ты думаешь, что хоть раз в жизни что то сам купил? Ну-ну

а первый шаг после раппорта - выявление потребностей.

Так это, так и спрашивать что ли - "Что Вам надо?" ? Ну, не дословно, конечно, но именно в таком ключе и спрашивать?

Да. Если хочешь получить ответ - просто правильно задай правильный вопрос

И что, кто-то будет незнакомому человеку по телефону рассказывать чего ему не достаёт?

А ты проверь. Только представься сначала грамотно. Чтобы с тобой говорили. Или спроси у психологов на горячей линии. Они точно знают говорят или нет.

У меня бы такой звонящий вызвал бы чувство подозрения и чувства, которые испытываешь когда тебе звонят и рекламируют пылесос Kirby или когда звонят из твоего банка и предлагают тебе кредит.

Это не существенно. Неверно изначальное твое предположение о способе звонка, скрипте и тоне разговора.

Как по мне, так вообще и разговаривать не станет.

Это опять же не существенно. Сначала сам проверь на практике.

Парни, я ещё понимаю, если ты занимаешься такой деятельностью, которая интересна всем предпринимателям или хотя бы большинству.

Во-во. И почему новички всегда сначала лезут в геморойные и поэтому полусвободные ниши? Боятся конкурентов. А надо бояться, что не найдешь клиентов.

Поручик, может быть ты сможешь поделиться с нами одной записью такого телефонного разговора?

Может и смогу. Когда будет подходящая запись без имен, должностей и названий. Редактировать лень. Но, если чем то заинтересуешь, то найду мотивацию.

Изменено 26 июня 2012 пользователем Поручик Ржевский (история изменений)

[Bell Consulting 630]

Да, если ты занимаешь свободные или полусвободные ниши, то кроме продажи товара или услуги, тебе еще нужно будет вложиться в раскрутку ниши, создание конкурентов и ниши. Потому что если ты один такой классный, то клиент не может тебя выбрать - выбора нет, а это сразу отсекает больше половины людей.

Я создавал такой бизнес в 2000 году. Первые три года было сложно с деньгами, потом стало хорошо. И до сих пор хорошо.

Если ты входишь в существующий рынок, то бабки начинаешь получать сегодня, а не на третий год.

[РИО 2 144]

Согласен с Брюси

"Холодные звонки" и продажи не совсем одно и тоже.

можно например предложить компании экономию на звонках, настроив пользователям скайп-телефонию.

Вроде все об этом знают, но либо лень, либо нет времени, либо нет тямы.

Там где за телефонные переговоры с Америкой приходили статыщные счета, теперь всё бесплатно, брателос!

Развеж это продажа?

Это просветительская работа за небольшой гешефтик

[Ржева 862]

Что сделано сегодня:

С самого утра 3 встречи.

1) Фэйловая. Походу себе не там отметил. Прихожу, а он не догоняет что происходит)) Оказалось, что он мне встречи не назначал. Я растерялся. Потом собрал мозг в кучку и предложил уделить минут 10. Но он меня слил. Подумал, что пытаюсь обмануть наверно. Хрен его знает.

2) Нормальная. Тут же ушел на другую. Там очень полезная для меня встреча. Много выводов. Вообще супер. Мужик выиграл тендер на 100 млн руб в Сочи.

3) Так себе. С техническим директором. Чисто для опыта вопросы позадавал. Чтобы на будущее лучше замечать разницу между владельцем и наемным директором. С ними по разному лучше общаться.

Потом засел за анализ и материалы курса.

Послушал диктофон - опять скатился на свой обычный тон. Ничего из очного обучения я от себя на диктофоне сегодня не услышал. Думаю сказалась первая фэйловая встреча и дурацкое положение. Смущенное было настроение. А это ЭГО. Рад что его сегодня нашел.

Вывод - нужно контролировать свое состояние очень тщательно между встречами. И следить за собой постоянно на встрече.

Сегодня фэйловый день по встречам но хороший по обучению. Вывод - чем хуже встреча прошла - тем большему научишься.

И еще - успешные уверенные люди в хреновой ситуации остаются сами собой. Но они не претворяются уверенными. Просто у них проработано ЭГО. Нет этой проблемы смущения. Считаю этот вывод очень важным!

Изменено 26 июня 2012 пользователем Поручик Ржевский (история изменений)

[Брюсничка 129]

хех, я как раз хотел тебе написать что твой журнал опять им запах ...

[Ржева 862]

Чего то на семинар пока очень мало народа записалось из 790-го сообщения. Активнее, а то не состоится

Изменено 26 июня 2012 пользователем Поручик Ржевский (история изменений)

[Ржева 862]

Еще за собой заметил важную хрень. Как день начну, так и пойдет. Если бодро вскочил, зарядка, душ, экшн.

Если долго ворочался, еле встал. Все из рук валится. Ничего не охота. Вялый и не результативный день. И таких уже 2 подряд. Я собой не доволен. Надо наращивать темп, а не снижать его.

[Брюсничка 129]

Хотите платный тренинг "Как правильно написать и как легко продать буклеты"?

запиши меня

[Ржева 862]

Хотите платный тренинг "Как правильно написать и как легко продать буклеты"?

запиши меня

Ок. Записал.

[H@rv@D 54]

Меня то ж записывай =)

[Bell Consulting 630]

Думаю сказалась первая фэйловая встреча и дурацкое положение. Смущенное было настроение. А это ЭГО. Рад что его сегодня нашел.

Вывод №1 - нужно контролировать свое состояние очень тщательно между встречами. И следить за собой постоянно на встрече.

Вывод №2 - успешные уверенные люди в хреновой ситуации остаются сами собой. Но они не претворяются уверенными. Просто у них проработано ЭГО. Нет этой проблемы смущения. Считаю этот вывод очень важным!

Я бы на твоем месте сделал немного другой вывод номер 1 - "И следить за ПАРТНЕРОМ постоянно на встрече"

Вывод №2 - прорабатывать ЭГО бессмысленно, достаточно знать, что это ТЫ эту штуку имеешь, а не она тебя. И еще знать, что ТЫ ее можешь использовать. Короче - помни - ЭГО есть, его можно использовать. И помни, будешь следить за партнером, не будет времени на неуверенность.

Вот посмотри - ты сказал "уверенные люди не претворяются уверенными" - это правильно, именно потому, что они уверенные, а не потому, что у них ЭГО проработано.

ЭГО - это всеядное животное, которое постоянно хрюкает. Каждый раз, когда ты его вспоминаешь - хрюкай вслух или про себя - помогает, мы проверяли на себе.

[Ржева 862]

Ты можешь положить буклеты.

Немного усилю. Ты можешь продавать буклеты. А в буклете только твои партнеры(естественно не бесплатно для них). И не важно куда позвонит клиент. Ты получишь бабло 2 раза при любом раскладе. За буклет и за продажу.

Например книгу "Как правильно выбрать хорошего поставщика" А в ней платная реклама твоих партнеров. Издание книги оплачивают партнеры, а ты делаешь себе деньги и ИМЯ. Итого заработаешь 3 раза. С рекламы в книге, с продажи книги, с продаж партнеров.

И всё это с абсолютного нуля. Капиталовложения 0 рублей.

Хотите платный тренинг "Как правильно написать и как легко продать буклеты"?

запиши меня

Меня то ж записывай =)

Ок. Записал.

это правильно, именно потому, что они уверенные, а не потому, что у них ЭГО проработано.

А поглубже посмотреть? Есть ЭГО - хочешь казаться лучше. Отсюда неуверенность в тупых ситуациях.

Уверенность и ЭГО очень тесно связаны. Я не говорю избавиться. Я говорю проработать и научиться контролировать. Если страх неудачи - это тоже ЭГО. Боишься оказаться хуже чем думал. ЭГО - единственное стопроцентное лекарство от успеха.

И я не хочу по этому поводу дискуссии. Мы примерно об одном и том-же по "гамбургскому счету"

Давай лучше места допродадим на тренинг по буклетам и по холодным звонкам. Надо бонус придумать хороший. Чтобы ребята получили больше, чем ожидали.

Изменено 26 июня 2012 пользователем Поручик Ржевский (история изменений)

[Ржева 862]

Bell Consulting, зацени идею. Мы проводим еженедельный тренинг по холодным звонкам. Ребята платят и тренируются продавать по телефону. Начинается в субботу. За два дня они уже сносно звонят по скрипту. А еще несколько дней для закрепления материала они продают наши услуги в реальной жизни. Таким образом не мы им зп платим, а они платят чтобы продавать наш товар. Отдельно они прозванивают компании, чтобы набрать новую группу. А нам нужно только первую группу набрать в 10 человек. Как тебе идея?

[РИО 2 144]

правильно еще им платить деньги за приведенных продавцов, а по результатам тренинга давать сертификат настоящий пика... Тьфу ты настоящий сейлз-мастер )))

[Bell Consulting 630]

Я за.

Приеду из отпуска после 8 июля.

[Ржева 862]

Я за.

Приеду из отпуска после 8 июля.

Ок. Я как раз числа 8-го освобожусь. И мне группу менеджеров по продажам на холодный обзвон некуда посадить по другому проекту. Офис нужен. Можно в складчину скинуться.

[Ржева 862]

Отчет:

Сегодня трахался в нотариальной конторе весь день. В очереди сидел.

Звонил по поводу сайта за 100т.р. Клиент отказался вносить аванс, пока не собрал материалы для сайта. Его право. Я не спешу никуда.

Вот собственно и все на сегодня. Унылый день. Уже жду не дождусь завтрашнее утро, чтобы дальше проводить встречи. Вот что значит работать на себя.

Еще заметил разницу между лоховским себяощущением и уверенностью целеустремленного человека. Лох сомневается во всем и тратит много сил и времени на обдумывание. Целеустремленный просто гасит в себе все негативные мысли и сомнения. И идет вперед. Но я не об этом естественно. А о ощущениях в теле и голове в этот момент. Если лоховской день, то как то прямо чувствуешь себя по другому. Как в тумане лени и сомнений. И внутри на душе какая то тяжесть. А если с утра задавить в себе это, то бодро можно весь день общаться и для тебя нет ничего сложного или невозможного. Это все не на уровне мыслей, а на уровне внутренних ощущений. И даже общаешься по разному в эти дни. Мне РИО позвонил в лоховской день и сказал, что у меня голос уставший. Так что, жить лохом или успешным человеком Вы можете выбирать для себя прямо с утра! Вот такая тема у меня сегодня.

[РИО 2 144]

бодрячком бодряЧком, пацанчеки ))) качает музяка

все будет тип топ

уже есть один клиент на электронный архив за 100 тыщ ))) если не соскочит наполню бассейн шампанским, с тебя телки )))

[Ржева 862]

уже есть один клиент на электронный архив за 100 тыщ ))) если не соскочит наполню бассейн шампанским, с тебя телки )))

еще ничего не развито, миллионы не заработаны, а ощущения уже на миллион)) это как спланировать свой личностный рост и придерживаться плана первые 3/10/20 дней. ничего еще не сделано, а удовольствия от сознания что ты на пути к новой жизни - море

Спасибо за землю под ногами))

[РИО 2 144]

ладно тебе, это же действительно очень приятное возбуждение, что-то начинать развивать))

еще ничего не развито, миллионы не заработаны, а ощущения уже на миллион)) это как спланировать свой личностный рост и придерживаться плана первые 3/10/20 дней. ничего еще не сделано, а удовольствия от сознания что ты на пути к новой жизни - море

Главное, чтобы план, который ты перед собой поставил не оказался "чемоданом без ручки".

Как сайт, который я делал по экстремальным путешествиям.

От него осталось только видео на Бали и куча приятных воспоминаний ))

Ну и опыт само собой.

Эх не хватает сейчас того задора. Все стало серьезно и уныло.

Создам с Порутчиком бизнес и продам свою долю к чертовой бабушке )))

Не моё это дело купаться как дядюшка Скрудж в сейфе с баблом. Мне надо в Рио, Италию и на пианино играть.

Ну раз уж взялся надо довести до победного конца и заработав свой первый миллиард раздать все на благотворительность )))

[Ржева 862]

Отчет.

Опять долго тупил с утра. Это сказалось на холодных звонках. Но вовремя опомнился по негативной статистике. (10 звонков 0 встреч) Прослушал диктофон. Понял ошибку.

В итоге на 11-й звонок назначил и сразу провел быструю встречу с двумя ПП. Выяснил 4 потребности. Буду думать как их решить.

Назначил еще одну встречу с новым ПП на завтра. Итого на завтра пока 2 встречи назначено.

Мне по прежнему не нравится, как проходят мои встречи с ПП. Уровень переговоров пока далек от идеала. Собственно для этого и проводятся встречи. Повышать свой уровень как переговорщика. Помню раньше проходил тренинг о технике и тактике ведения переговоров в Билайн-Университете. Ах, как же он далек от реальности. Видимо разрабатывался нанятыми бизнес-тренерами от балды за оклад.

[H@rv@D 54]

Ты решаешь любые проблемы или есть какое то определенный крук задач которые можешь решить?

[Ржева 862]

Ты решаешь любые проблемы или есть какое то определенный крук задач которые можешь решить?

Любые. Например сегодня поставили проблему финансирования. Нужен овердрафт с длительным сроком погашения. От 2 месяцев. Миллонов на 3-5 рублей. Готовы открыть РС. Это салон штор. Хотят расширяться. Проценты за овердрафт хотят более чем гуманные. Не более 15% годовых. Много хотят конечно. Но интересно решить эту задачку. Наверняка можно. Потому, что наши банки получают деньги вообще практически нахаляву под будущие кредиты населению.